Mange virksomheder ulejliger sig ikke med at gå ind i kontraktforhandlinger, selv om der er mange gode grunde til at gøre det. Det behøver ikke at være dyrt eller trække i langdrag at få forhandlet en aftale på plads. Og det betaler sig at bruge den nødvendige tid og kræfter på det. Har man ikke tiden eller kompetencerne til det, kan man få hjælp fra en professionel forhandler.
Som kontraktpart må man gøre op med sig selv, hvad man kan leve med - hvad der er acceptabelt i en kontrakt. En god kontrakt tager hensyn til begge parter, og derfor kan man ikke få alle sine krav og ønsker opfyldt. Før man går i gang med at forhandle, er det godt at vide, hvad ens BATNA - Best Alternativ To Non Agreement - er. Hvor går ens grænse, og hvad er ens alternativ, hvis man ikke kan blive enige om kontraktens ordlyd og indhold. Brug din rådgiver som sparringspartner og i forhandlingerne, så du får landet en god aftale - der er bedre end ingenting.
Ophavsret ©